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市場進入與目標群體定位

市場進入有這幾種方式:

1、收購一家現成的當地企業。

2、要么同當地企業聯營。

3、從頭開始建立獨立的經營系統,

或者是綜合使用這三種方式。

在實際操作中,易思特通過對不同的市場研究表明,市場進入的模式應該因市場而異。

  1.“從零開始”的進入戰略(Start-ups)。在這種戰略模式下,需要經過很長一段時間的努力,新的業務才能達到一定的水平。由于公司沒有合作伙伴,開展新的業務所需要的技術和知識訣竅必須通過長期的培育才能獲得,因此存在著較高的機會成本。

  2.兼并收購的市場進入模式。這一進入模式的優點是規避了“從零開始”的進入戰略的弊端。

    缺點是在市場上難以尋找完全滿足條件的合作伙伴,而且這種購并往往需要支付巨額的成本,同時,合并雙方在合并后的的管理權力劃分,企業文化的整合等方面的關聯與互動較第一種模式更為復雜。 另外,企業也可以采取出口、技術授權和特許經營等市場進入模式。

目標群體定位:

     隨著我國經濟市場化程度的不斷加深及買方需求的多樣化趨勢,構成產業鏈的元素進一步分裂,市場細 分成為了新世紀中國經濟成熟的標志,為滿足消費者日益細化的需求而衍生出許多細分行業使單元產業的價值鏈條愈見加長,通吃產業鏈的產品已經成為過去時,針 對部分消費者(目標客戶群體)的細分需求制定產品定位方可打造企業的核心競爭力。

   企業客戶可以按照地區劃分、消費者年齡層次劃分、特殊目標群體劃分等待,在根據企業戰略目標初步判別目標客戶群體的輪廓之后,企業需要對 這個范圍較大的目標客戶群體進行二次細分,目的是幫助企業確認目標客戶群體的最終方案。

 

鄂公網安備 42018502002793號

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